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                      浙江省家具行業協會

                      浙商名家居品牌聯盟

                      2019年第2期《浙江家具》

                      專訪科爾卡諾總經理丁雪東:緊跟市場趨勢,實現“辦公家具+全屋定制”多品類經營


                      【編者按】在消費升級的今天,無論是辦公家具還是民用家具,消費者都不再只關注家具的實用性,更多的關鍵詞正在被提出成為新需求。我們究竟需要一套什么樣的家具,這個問題其實是在問“我們究竟需要什么樣的生活”。

                      被時代選中的人,都對選擇他的時代負有責任。讓我們帶著探索與學習之心,一起走進科爾卡諾,一起對話科爾卡諾總經理丁雪東。


                      科爾卡諾總經理丁雪東


                      企業簡介:

                      科爾卡諾集團有限公司是一家中外合資企業,國家高新技術企業,致力于家具制造和板材壓貼,是連捷集團的成員企業。目前集團旗下有三大業務板塊和四大品牌,分別是系統辦公家具品牌科爾卡諾和板材壓貼品牌福人家居、瑞格森工以及民用家具品牌安圖·家。



                      科爾卡諾

                      致力提供專業辦公空間整體解決方案


                      “我們做辦公家具到現在也不過7年時間,我們最初是做板材這方面,也是很多家具廠的供應商。很多知名家具企業,也是我的客戶。我們在服務這些企業的同時,也在研究這些企業,這時候我們發現,辦公家具是未來的趨勢。結合當時中國的現狀,當時中國的辦公家具,多是外資企業,這些企業的產品是比較現代時尚,但其他都比較傳統。看到市場的時候,我們認為辦公家具大有發展,我們覺得中國也不會例外,所以在7年前創立了科爾卡諾這個品牌。”


                      “如今,辦公環境對于企業形象提升與企業文化塑造方面有著深遠影響,隨著新一代創業者的出現及創二代接班,企業管理者在選擇辦公家具的時候不再只關注辦公家具的實用性,美觀、舒適、個性化、環保等關鍵詞成了企業對于辦公家具的新需求,因此我們企業應該清楚市場及消費者需求從而為顧客制作更為人性化的產品。”——丁總在采訪中說道。


                      生產技術領先,保障品質優先

                      品質是引導辦公家具走向高端的核心力量。科爾卡諾定位高端辦公家具,品質遠非普通辦公家具所能達到的,從原材選擇、制作工藝,或者五金應用等細節方面嚴格把關。早在多年前科爾卡諾就已率先一步采用先進的自動化設備,主要為德國、意大利及瑞士的進口機械。對工作環境嚴格執行5s標準,做到無塵車間、恒溫恒濕等高標準生產水平;通過科學技術將板材按照時間先后來使用……電子開料、數控打孔、機械化的沙發縫紉,每一個細節都透露著科爾卡諾的專業與嚴謹。

                       科爾卡諾無塵車間


                      優秀設計力量,原創獨特風格

                      由于辦公家具產品種類和款式非常繁多,同顏色、同款式、同材料和同價格的辦公家具往往讓人難以取舍,差異化生產經營將是未來辦公家具行業發展的必然趨勢。科爾卡諾的設計團隊不僅集合眾多本土優秀設計師,還擁有一支歐洲頂級設計聯盟,聯合多位歐洲設計師。以敏感、開放的潮流觸角,及時發現市場的最新動態,設計出款款極具時代性的產品,斬獲不少獎項。

                       科爾卡諾針對都市年輕人的審美需求,在2018年推出迪麥思系列品牌,提倡都市美學四要素:摩登、青春、活力、原創。這一青春休閑風格的產品系列更能適合當今都市年輕人的審美需求,為都市年輕人的辦公環境提供了更新的解決方案。同年,科爾卡諾隆重推出了“定制總裁空間”的新品牌理念!



                      辦公系列


                      迪麥思系列


                      牢抓綠色環保,綠色衛士權威認證

                      出口有綠色壁壘,內銷需以環保為前提,據了解,歐美各國、大洋洲和亞洲四小龍之一的新加坡等國的綠色環保辦公家具普及率幾乎達到百分之百,日本和韓國也將近有半成。隨著國家對家具行業提出綠色發展理念及工業4.0時代的到來,具有獨特設計和工藝、綠色環保的辦公家具成為行業轉型升級的契機。

                      科爾卡諾也是將綠色環保作為企業產品的首要指標,作為率先采用E0級環保標準的家具企業,科爾卡諾一直以國際領先的標準要求自己,甄選優質天然材質,實木、板材、玻璃等,使用綠色環保的油漆、粘合劑等,不產生甲醛污染,可持續使用。2018年12月12日,當人們還沉浸在雙12狂歡的時候,科爾卡諾集團有限公司已將國際權威認證-GREENGUARD(綠色衛士)認證納入囊中。GREENGUARD室內空氣質量標準是世界上最嚴格的室內空氣質量標準,它為科爾卡諾產品品質增添一筆新色彩,更是對保障消費者權益有著非常積極地的意義。


                      辦公家具消費觀念新變化

                      印象中,世代相傳的辦公家具、紅木辦公家具、古代辦公家具,經久耐用,收藏價值不斷提升。但如今,隨著現代生活質量水平的迅速提升,時尚把各種不同風格帶進了中國市場,歐洲的古典、北歐的簡約,實木、板式、玻璃、金屬辦公家具極大豐富消費者的選擇范圍,時尚的變遷潛移默化改變了消費者的心理。辦公家具的文化含量逐步增加,辦公家具的消費周期正悄悄地縮短。



                      自成立以來,科爾卡諾始終以行業趨勢為導向,一如既往地堅守用戶“體驗為王”的服務理念,將品牌定位于高端、商務人士專用的現代類辦公家具。專門面向高端、商務人群開發出全新、個性化的產品,集人體工程學、美學、科技、品味、個性化與人性化相結合的優質商務辦公產品,提供一站式的專業服務,打造高端、商務現代類辦公空間。

                      科爾卡諾在多年的家具服務歷史中不斷重塑自我,造就了企業高端大氣的時尚魅力。品質從微細著手,品牌從大處著眼,科爾卡諾已然成為高端商務辦公家具的前沿品牌。


                      安圖·家

                      為客戶提供全套空間配解決方案


                      家具的單品時代、單一裝修時代已經成為過去時,系統化家庭解決方案的全屋定制才是市場最強勁的趨勢。3月18-21日,ABITO 安圖·家品牌首次亮相第43屆中國(廣州)國際家具博覽會,通過打造極具意式情調的家居空間,傳達一種極簡、舒適、品味的生活方式。ABITO一詞源于意大利語,意思是量身定制一個很有品味的家居空間。


                      亮相第43屆中國(廣州)國際家具博覽會


                      得消費者得天下,大勢所趨

                      如果說,“大家居”概念是針對企業的,那么“全屋定制”就是針對消費者的。從標準化到定制化,這是隨著時代和市場變化而發生的自然結果,常態產品已經不能滿足目前消費主力的需求。企業對全屋定制的探索讓“定制”成為了這個行業新風口,也讓全屋定制走進了人們的視野。

                      丁總在采訪中說道:“不是說目前年輕人就喜歡時尚個性,我們可以看到最近時尚的潮流不是憑空創造出來的,而是在過去的審美基礎上有了沉淀,然后在其中不斷挖掘創新。ABITO的產品從設計入手,強調活動家具與定制柜類在空間風格上的統一ABITO提倡一種極簡、舒適、品味的生活方式。通過打造極具意式情調的居室空間,為客戶提供全套的空間搭配解決方案。”


                      客廳

                      餐桌

                      書房

                      衣帽間


                      需求端的根本變化是“消費升級”

                      中國的市場在消費升級,經歷了十年的高速成長期,消費者的核心訴求已經由功能性滿足升級為省時、省心、省力、有品位等多分級、高層次、綜合價值型需求,傳統“增量市場”正轉向為“結構化市場”。

                      丁總還在采訪中提到:“不同于其它生活必需品,家具的品牌偏好,或者說品味,往往可以很好地詮釋消費者的生活態度。法國思想家布爾迪厄在《區分:判斷力的社會批判》一書中,通過各種社會統計調查和時尚采樣,揭示出了各種所謂的文化品位、生活趣味等文化消費本身都帶著階級屬性。由此可見,目前主要消費力——青年群體在追求的往往是精致、令人愉悅的中產式品質生活。這也就代表了未來我們安圖·家不是靠廉價來取勝的產品。參照歐洲、日本、韓國等國的家具趨勢、發展情況,未來家具的功能會更偏向于實用性、舒適度,更符合自己的觀念,這也是我們安圖·家這個品牌的定位所在。”

                      在消費升級的今天,貴和海外這些標簽都不再是最觸達消費者心理的關鍵詞,只要品質優、設計好、品牌的態度和品味與用戶契合,相信科爾卡諾創立的安圖·家品牌可以收獲一批理念契合的忠實消費者。


                      全屋定制ABITO的核心競爭力

                      對于科爾卡諾集團子品牌ABITO來說,面對定制概念,企業擁有三個核心競爭力:產品+形象+價格。

                      首先,從大局來說,產品能夠將研發、運營、品牌管理為一體化,著眼于潛力無限的國際化市場,滿足當代的消費趨勢。聘請專業的國內外設計師團隊,產品設計從外觀、功能改造入手,強化研發,最大限度地讓產品為人服務。

                      其次,明晰自己的定位,通過打造現代化家居空間,不同普通企業橫向整合的模式,而是通過打通活動家具和衣柜、櫥柜之間的通路縱向整合產品,宣揚一種獨具特色的服務模式,創造行銷的差異化,讓ABITO通過店面、經銷商來服務到C端客戶。

                      最后,對于原材料的供應非常有保障;前端板材供應來自自身集團內部品牌福人家居,為家具生產、空間定制提供了很好的發展前景,資源共享。既能迎合滿足現代的消費者,也很大程度降低全屋定制中生產環節成本,這也是其它企業無法效仿的核心競爭力。


                      由“機會”驅動到“能力”驅動的轉型

                      不少定制企業上半場的成功,和自身的努力相關,同時也得益于偶然的機會,但下半場的成功,則需要把偶然的機會轉化為必然的能力,對于那些能夠打造出讓競爭對手短期難以復制、難以模仿的核心能力,并形成自身戰略護城河的企業,市場必然得給予它遠高于競爭對手的回報。

                      定制家居的發展離不開智能生產線的建設,科爾卡諾智慧工廠已于今年5月31日在安吉動工,預計一年內投入使用,在不斷穩固生產力的同時等待機遇厚積薄發。


                      科爾卡諾智慧工廠

                      科爾卡諾辦公樓


                      結語:

                      這是一個充滿變化的時代,變化無處不在,只有變化才是永恒。走在中國的很多城市,到處都是拆遷后的瘡痍痕跡。破舊的老城區不斷消失,成排的摩天大樓拔地而起,這就是當代中國轟轟烈烈的巨大變化之一。

                      不僅社會大環境在變化,家具產業也始終在快速的發展當中。這個時代太可怕了,因為它進展太快。在這個快速發展的大環境中,不乏科爾卡諾丁雪東這樣的優秀企業家,緊跟市場趨勢,根據自身優勢,實現多品類、多元化發展;但也有很多松懈的人,固步自封,已逐漸被這個時代碾壓而洗牌出局,所以我們必須學會適應的變化,并盡可能的成為一名富有遠見的人。做自己,當你突破了壁壘,當想法有了可以根植的豐沃土壤,必將生根發芽,結出累累碩果。


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